富裕層向けに商品を販売するための戦略 byしゃべくり社長

富裕層向けに商品を販売するための戦略と、
コンテンツ設計の重要なポイントについて
解説している動画です。

主な内容は以下の通りです。

1. 富裕層に刺さるコンテンツへの変更

お金を持っている人をターゲットにする場合、
刺さるコンテンツ自体を用意する必要があります。

富裕層は「お金を払うからやってほしい」というニーズが強いため、
勉強や学びが中心のコンテンツは敬遠されがちです。
「やってよ」というニーズに応える代行や
丸投げ系のメニューを準備することが重要です。

いきなり高額の自社コンテンツを売るのが難しい場合、
プライベートジェットやヨット、島など、
単価の高い商品を「扱う」ことから始めるべきです。
これにより、ターゲット層が変わり、
自分のブランドが変わります。

富裕層向けのコンテンツを扱うことで、
（例：8億〜10億円の案件）
それまでのリストとは全く違う属性の顧客に
アプローチできるようになります。

富裕層に限らず、
多様な顧客のニーズを満たすために、
コンテンツの見せ方を変えて
複数のニーズを網羅することが大切です。

YouTubeのマーケティングを教えるのではなく、
「YouTubeをやってあげる」丸投げ系は、
単価を上げる上で最も簡単で、
受講生の約5%が
数百万〜数千万円の丸投げを希望する
可能性があると述べています。

企業向けの社員研修なども、
お金を持っている「会社」から代金をもらう構造のため、
富裕層向け戦略の一つとして有効です。

講座や長期サポート系が増えている中で、
高額でも短期集中で
一気に仕上げたいというニーズも存在します。

5日間の集中合宿のような体験型コンテンツは、
オンラインコンテンツだけでは提供できない安心感や、
劇的な変化の体験を提供します。

「3ヶ月、6ヶ月、1年」といった期間で
価格を変えることに意味はなく、
短期集中型や体験型など、
コンテンツの形自体を多様化することで、
異なるニーズを拾えます。

自分が経験したことを、
単なる体験で終わらせず、
自分のコンテンツに活かす視点が重要です。

スカイダイビングなどの体験をする際も、
「仮にみんなでやるならどういうセットアップが必要か」
「どういうマインドの変化があるか」
という目的意識を持って取り組むことで、
それを体験型コンテンツの設計に活かすことができます。