この動画は、
売れるコンテンツを作れる人と
作れない人の決定的な違いについて、
「しゃべくり社長」さんが解説しています。

主なポイントと、
売れるコンテンツを作るための行動原則は
以下の通りです。

1. リサーチの質：興味のない高単価商品を知る

売れるコンテンツが作れない人の最大の問題は、
コンテンツを知らなすぎること、
特に高単価商品を買ったことも
触れたこともないことにあります。

興味の範囲外をリサーチする

自分に興味があるコンテンツだけをリサーチしても、
自分と似た人しか響きません。
「誰がこんなん買うの？」と思うような
クソ高いコンテンツを見ることで、
購入者のニーズやベネフィットを理解し、
自分のコンテンツに活かす必要があります。

比較対象（単価）を上げる

自分のコンテンツの単価を上げたいなら、
広告やPR会社など、
高額なものと比較される状態を作り出す必要があります。

自分の業界とは違う高額商品の営業を受け、
「なぜそれに払う人がいるのか」
という見せ方を学ぶことが重要です。

2. コンテンツ作成の原則：「0から作らず、アジャイル方式で」

コンテンツ作成は「0から作る」必要はありません。

売れてるものを「仕入れる」か「ずらす」

コンテンツ作成は、売れているものを仕入れる、
もしくは売れているものの
ベネフィットをずらすしかありません。

異業種・他業種のベネフィットを切り取り、
「この手段じゃなくてもこっちの手段でもいいよね」
と顧客に気づかせるのが「ずらし」です。

完璧を目指さず「側（がわ）」から作る

10割の完璧なものを作ろうとすると
スピードが遅くなるため、
まずは「側（コンセプト）」だけ作って
売れてから作り込む「アジャイル方式」が鉄則です。

「まだコンテンツができてない」という言葉は、
お客様の悩みやニーズを理解できていないのと同じであり、
作れない人の典型です。

3. マインドセット：「先生」ではなく「先輩」になる

自分の実績は関係ない

良いコンテンツとは、
お客様が結果を出すのが当たり前であり、
そもそも結果が出ないコンテンツはゴミです。

指導者はプレイヤーである必要はなく、
自分の結果ではなく、
お客様に結果を出させることが全てです。

先生になろうとするのではなく、
「近所の兄ちゃん」ぐらいのスタンスで、
一緒に走る方が効果的です。

怒りを価格に転嫁する

価格を上げるタイミングは、
お客さんが動かなかったり、
こちらが本気でやっているのに
「なんで君たちはやらないんだ」と腹が立った時です。

お客さんが動かないのは、
もらった金額が安すぎるか、
サポートが手厚すぎて本気になっていないからであり、
価格を上げるとお客さんの本気度も変わります。